Powodzenie w sprzedaży firmy uzależnione jest od kilku czynników. Jednym z nich jest przygotowanie odpowiedniej oferty – takiej, która skutecznie przyciągnie uwagę i zachęci do zakupu. O ile dobrze przygotowana oferta sprzedaży firmy to niemal gwarancja sukcesu, o tyle błędy popełnione przy jej sporządzaniu, mogą przełożyć się na to, że wystawiona na sprzedaż firma długo będzie musiała czekać na nowego nabywcę. Jak prawidłowo przygotować się do sporządzenia oferty, z jakich elementów powinna się ona składać oraz – co najważniejsze – jakich błędów unikać?
Przygotowanie atrakcyjnej oferty sprzedaży firmy to proces wymagający zarówno wnikliwości, jak i umiejętności unikania typowych pułapek. Kluczowe jest, aby dokładnie wiedzieć, z jakich elementów powinna się składać oferta oraz jakie błędy należy omijać. Jeżeli jesteśmy na etapie, gdy mamy biznes na sprzedaż, warto zastanowić się nad tym, co napisać, aby zainteresować potencjalnych kupców.
Podstawy oferty sprzedaży
Prawo cywilne nie dostarcza precyzyjnej definicji oferty handlowej, ale w art. 66. § 1 jest mowa, że: „Oświadczenie drugiej stronie woli zawarcia umowy stanowi ofertę, jeżeli określa istotne postanowienia tej umowy”. W związku z tym, prawnie ofertą nazywamy określony sposób zawierania umowy pomiędzy oferentem a nabywcą. Obowiązkiem osoby oferującej jest dokładne i szczegółowe przedstawienie warunków sprzedaży. Strona przyjmująca ma opcję zaakceptowania przedstawionych warunków w całości lub ich odrzucenia. Warto zaznaczyć, że w polskim prawie ofertę można skierować do pojedynczego zainteresowanego, całej firmy lub grupy klientów. Pomimo tego, ogłoszenia z możliwością negocjacji warunków czy zmiany umowy nie spełniają kryteriów prawnej oferty.
Elementy skutecznej oferty sprzedaży firmy
Chcąc zwiększyć atrakcyjność i skuteczność oferty sprzedaży, należy zawrzeć w niej kilka istotnych elementów. Każda oferta sprzedaży firmy powinna jasno określać warunki kontraktu, z wyraźnym opisem przedmiotu sprzedaży. Nie zapominajmy o takich komponentach jak:
Szczegółowy opis działalności firmy – warto tu zawrzeć informacje dotyczące branży, liczby pracowników, pozycji rynkowej oraz możliwości rozwoju.
Rodzaj działalności, na przykład: hurtownia, sklep internetowy, serwis usługowy czy restauracja.
Dokładna lokalizacja, w tym warunki dojazdu czy dostępność parkingów.
Zdjęcie firmy, które poza funkcją informacyjną, poprawi estetykę oferty.
Cena sprzedaży oraz ewentualne dodatkowe opłaty.
Jeżeli oferta obejmuje nieruchomości, takie jak lokale użytkowe czy biura, niezbędne jest określenie:
Wielkość lokalu oraz powiązanej działki.
Charakterystyczne cechy budynku (np. magazyny, lokale użytkowe).
Warto pomyśleć również o precyzyjnym tytule oferty, który przyciągnie uwagę i precyzyjnie określi przedmiot sprzedaży.
Unikanie błędów w ofercie sprzedaży
Sporządzanie oferty to niełatwe zadanie, które niesie za sobą ryzyko popełniania błędów. Najczęstszym błędem jest brak zdjęć lub ich niska jakość, które są pierwszą wizytówką ogłaszanej firmy. Należy sprawdzić, czy dodane zdjęcia są dobrze skadrowane, pokazują realny stan rzeczy i skutecznie przyciągają uwagę potencjalnych nabywców.
Kolejnym błędem jest brak kluczowych informacji oraz nieczytelna struktura tekstu. Niedbałość w edycji, w tym poprawność językowa, może negatywnie wpłynąć na przejrzystość oferty. Z drugiej strony, stosowanie tzw. języka korzyści jest doskonałym sposobem na zwiększenie wartości oferty. Nie tylko pomoże zwrócić uwagę na zalety naszego biznesu, ale również pokaże klientowi, jakie korzyści zyska wraz z zakupem, takie jak poczucie bezpieczeństwa, prestiż czy przewidywana renta.
Język korzyści jako narzędzie zwiększające wartość oferty
Język korzyści staje się narzędziem, które pozwala uczynić ofertę bardziej atrakcyjną dla potencjalnego nabywcy. Podczas sporządzania oferty sprzedaży firmy ważne jest, by przedstawiać nie tylko cechy fizyczne przedsiębiorstwa, ale również zalety, które niosą ze sobą kupno i prowadzenie danego biznesu. Istotne jest zrozumienie i odwoływanie się do potrzeb oraz oczekiwań odbiorców. Dobrze skonstruowana oferta ukazująca korzyści może zawierać:
Bezpieczeństwo finansowe,
Prestiż związany z posiadaniem znanego brandu,
Możliwości szybkiego zysku z inwestycji,
Wygodę wynikającą z redukcji formalności do minimum.
Skuteczne wykorzystanie języka korzyści pozwoli się wyróżnić pośród innych firm i przyciągnąć szerokie grono potencjalnych nabywców.
